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Know How für den Verkauf

Preisverhandlung mit Einkäufern

Wie Sie trotz fieser Tricks von Einkäufern erfolgreich Preise verhandeln

Preisverhandlungen und Preisgespräche mit Kunden zu führen ist für Verkäufer oft schon schwer genug. Noch viel schwieriger wird es allerdings, wenn dem Verkäufer oder Key Account Manager ein professioneller Einkäufer gegenübersitzt. Nicht nur, dass oftmals hohe Umsätze auf dem Spiel stehen, sind diese meist selbst bestens geschult und kennen alle Tipps, Tricks und Kniffe der Preisverhandlung.

Doch das bedeutet nicht, dass der Verkäufer von beginn an der Verlierer sein muss. Aus das Wissen, das dem Einkäufer zur Verfügung steht, hat auch der Verkäufer Zugriff. Drei der fiesesten Tricks, die in Preisverhandlungen von Einkäufern genutzt werden finden Sie hier und natürlich auch wie Sie damit erfolgreich umgehen.

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Preisgespräche professionell vorbereiten

Die 21 Punkte Checkliste zur Vorbereitung Ihrer Preisgespräche

Es wird viel darüber gesprochen und geschrieben wie man Preisgespräche und Preisverhandlungen erfolgreich führt. Doch genauer betrachtet ist es im Preisgespräch selbst bereits zu spät. Der Erfolgsfaktor liegt in der professionellen Vorbereitung Ihrer Preisgespräche. Lesen Sie was man beachten sollte und holen Sie sich die 21 Punkte Checkliste zur Vorbereitung Ihrer Preisgespräche.

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Eine der besten und interessantesten Schulungen.

Iris Köllner, Marionnaud

Die Art und Weise sowie die Leidenschaft mit der Regina Ihre Erfahrung weitergegeben hat.

Marion Felgitsch, Tele2

Besonders gefallen hat mir die humorige Vortragsart.

Kerstin Pachner, Poolcity

Sehr kompetent - sowohl fachlich wie auch persönlich. Sehr angenehm!

Rudi Mayerhofer, Samsung

Besonders gut gefallen hat mir, dass die neuen Werkzeuge sehr leicht und unkompliziert vermittelt wurden.

Manuel Kollmann, Rekord Fenster

Der gesamte Tag war sehr interessant und positiv gestaltet!

Christian Egger, Strussnig

Convince Regina Kmenta Roman Kmenta

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