Angewandte Verkaufspsychologie

NLP Techniken für unbewusste Überzeugung im Verkauf

2 + 1tägiges Verkaufstraining mit NLP Techniken aus dem Bestseller „Die letzten Geheimnisse im Verkauf“ 

Warum kauft ein Kunde beim einen Verkäufer und nicht beim anderen – obwohl das Angebot fast identisch ist? Die Antwort liegt oft nicht in Argumenten, sondern in unbewussten psychologischen Mustern: Sympathie, Vertrauen und die Art, wie Kommunikation beim Gegenüber ankommt. Verkaufspsychologie – auch Vertriebspsychologie genannt – und Techniken aus dem NLP (Neurolinguistische Programmierung) helfen Ihrem Team, diese Muster bewusst zu erkennen und im Verkaufsgespräch gezielt zu nutzen.

Diese Weiterbildung vermittelt Ihrem Team die Grundlagen der Verkaufspsychologie und der Psychologie im Verkauf: Kundentypen und deren bevorzugte Wahrnehmungskanäle schneller erkennen, Vertrauen gezielt aufbauen und mit sprachlichen sowie nonverbalen Mitteln überzeugender kommunizieren – praxisnah aufbereitet, unter anderem auf Basis des Bestsellers „Die letzten Geheimnisse im Verkauf“.

Inhalte des Trainings zur Verkaufspsychologie

• Wahrnehmung verborgener Muster im Verkaufsgespräch
• Rapport zum Unbewussten des Kunden aufbauen
• Erkennung von Kundentypen und Metaprogrammen
• Sinnesspezifische Gesprächsführung
• Sympathiewert gezielt erhöhen
• Unbewusste Kundenbeziehungen stärken
• Sprachliche Überzeugungskraft mit NLP-Techniken
• Körpersprache richtig interpretieren
• Psychologie im Verkauf praktisch anwenden

Ihr Verkaufstraining inkludiert

• Wahrnehmung verborgener Muster im Verkaufsgespräch
• Rapport zum Unbewussten des Kunden aufbauen
• Erkennung von Kundentypen und Metaprogrammen
• Sinnesspezifische Gesprächsführung
• Sympathiewert gezielt erhöhen
• Unbewusste Kundenbeziehungen stärken
• Sprachliche Überzeugungskraft mit NLP-Techniken
• Körpersprache richtig interpretieren
• Psychologie im Verkauf praktisch anwenden
• Gratis Hotline zum Trainer bis 3 Monate nach dem Training

Wie Sie von diesem Training profitieren

• Ihr Team erkennt unbewusste Kaufsignale und Kundenmuster gezielter
• Verkaufsgespräche werden überzeugender und persönlicher geführt
• Die Abschlussquote steigt durch besseres Verständnis der Verkaufspsychologie
• Ihre Mitarbeiter wirken souveräner und sympathischer im Kundenkontakt

Kontaktieren Sie uns

Sie wollen, dass Ihr Team Verkaufspsychologie und NLP-Techniken gezielt im Verkaufsgespräch einsetzt? Kontaktieren Sie uns und vereinbaren Sie ein kostenloses Erstgespräch. Wir freuen uns, Sie kennenzulernen.

Häufig gestellte Fragen

Fragen zu diesem Training

Für welche Branchen passt dieses Training?

Verkaufspsychologische Grundlagen wirken branchenübergreifend – ob im Einzelhandel, im Außendienst oder im telefonischen Vertrieb. Die Prinzipien lassen sich auf jede Branche übertragen; im Training arbeiten wir mit konkreten Beispielen aus Ihrem Unternehmen.

Ist dieses Training auch für erfahrene Verkäufer geeignet?

Gerade erfahrene Verkäufer verkaufen oft aus dem Bauch heraus, ohne die psychologischen Mechanismen dahinter bewusst zu nutzen. Im Training machen wir diese unbewussten Muster sichtbar und nutzbar – davon profitieren erfahrene Verkäufer besonders.

Kann das Training speziell für unser Unternehmen angepasst werden?

Im Vorfeld besprechen wir mit Ihnen typische Verkaufssituationen aus Ihrem Unternehmen. Diese fließen als konkrete Praxisfälle in das Training ein, sodass Ihre Mitarbeiter direkt an realen Situationen aus ihrem Arbeitsalltag üben.

Fragen zum Thema Verkaufspsychologie und NLP

Was versteht man unter Verkaufspsychologie?

Verkaufspsychologie ist ein Teilgebiet der Marktpsychologie. Sie untersucht, welche Verhaltensweisen und Kommunikationsformen von Verkäufern potenzielle Käufer gezielt beeinflussen – etwa die psychologischen Voraussetzungen erfolgreicher Verkaufsgespräche, unterschiedliche Käufertypen und begünstigende Rahmenbedingungen. Die Erkenntnisse der Verkaufspsychologie fließen direkt in Verkaufstrainings wie dieses ein.

Was ist NLP (Neurolinguistische Programmierung)?

NLP wurde in den frühen 1970er-Jahren von Richard Bandler und John Grinder an der University of California in Santa Cruz entwickelt – als „Studium über die Struktur subjektiver Erfahrung“. Zentral ist die Annahme, dass Menschen ihre Umwelt über unterschiedliche Sinneskanäle wahrnehmen (visuell, auditiv, kinästhetisch) und Kommunikation gezielter wirkt, wenn man sich darauf einstellt. In der wissenschaftlichen Psychologie ist NLP umstritten; im Training verstehen wir es als praxiserprobtes Kommunikationsmodell, nicht als exakte Wissenschaft.

Welche Methoden und Techniken gibt es in der Verkaufspsychologie?

Dazu zählen unter anderem der gezielte Aufbau von Rapport, also einer Vertrauensebene zum Kunden, das Erkennen bevorzugter Wahrnehmungskanäle, der bewusste Einsatz von Körpersprache und Stimme sowie sprachliche NLP-Techniken wie hypnotische Sprachmuster zur Gesprächsführung. Im Training lernen Sie, diese Techniken situativ und authentisch einzusetzen.

Wie kann ich Kunden mit Verkaufspsychologie beeinflussen und überzeugen?

Entscheidend ist, zunächst eine Vertrauensebene zum Kunden aufzubauen, seinen bevorzugten Wahrnehmungskanal zu erkennen und die eigene Kommunikation entsprechend anzupassen. Wie Sie dabei Körpersprache, Stimme und sprachliche Muster gezielt einsetzen, üben Sie im Training an Praxisbeispielen – vertiefend dazu auch unser Training „Einwandbehandlung im Verkauf“.