Preisverhandlungen selbstbewusst führen

Preise konsequent durchsetzen, Einwände souverän entkräften und ohne Rabatte verkaufen  

1-tägiges Verkaufstraining zur Preisverhandlung – für Verkäufer, Key Account Manager und Unternehmer, die ihren Gewinn steigern wollen

Preisverhandlungen entscheiden direkt über Ihren Gewinn: Wer zu schnell einen Rabatt gibt, verschenkt Marge – wer zu hart auftritt, riskiert den Abschluss. Dieses Training vermittelt Ihnen praxiserprobte Strategien, um Preise klar zu vertreten, Einwände souverän zu entkräften und auch bei hartnäckigen Verhandlungspartnern die Kontrolle zu behalten – ohne dabei den Kunden zu verlieren.

Inhalte des Trainings

• Preisverhandlungen führen: Aufbau, Struktur und Phasen eines erfolgreichen Verhandlungsgesprächs
• Psychologie der Preisverhandlung: Warum Kunden verhandeln und wie Sie souverän reagieren
• Wertkommunikation statt Rabatt: den Nutzen Ihres Angebots überzeugend darstellen
• Die häufigsten Preiseinwände erkennen und professionell entkräften
• Verhandlungstaktiken von Einkäufern durchschauen und gezielt kontern
• Grenzen setzen: Nein sagen, ohne die Kundenbeziehung zu belasten
• Preisanker und Ankereffekte gezielt für die eigene Preisargumentation nutzen
• Körpersprache und Stimme im Verhandlungsgespräch
• Umgang mit Preisdruck, Fristen und „Alles-oder-nichts“-Forderungen
• Nachverhandlungen und Folgegespräche erfolgreich führen

Ihr Programm inkludiert

• Online Projekt-Kick-Off
• Projektspezifische Vorbereitungsaufgaben für die Teilnehmer
• 1-tägiges Präsenztraining, individuell auf Ihr Unternehmen angepasst
• Trainingsgruppe mit bis zu 12 Teilnehmenden
• Verhandlungssimulationen und Rollenübungen mit persönlichem Feedback
• Themenspezifische Unterlagen, Formulierungshilfen und Checklisten
• Gratis Hotline zum Trainer bis 3 Monate nach dem Training

Wie Sie von diesem Training profitieren

• Sie verhandeln Preise selbstbewusst, ohne vorschnell nachzugeben
• Sie steigern Ihren Gewinn durch weniger und gezieltere Rabatte
• Sie erkennen Verhandlungstaktiken frühzeitig und reagieren souverän
• Sie stärken die Kundenbeziehung, auch wenn Sie beim Preis konsequent bleiben
• Sie gewinnen mehr Sicherheit in schwierigen Verhandlungssituationen

Häufig gestellte Fragen

Fragen zum Thema Preisverhandlung

Wie reagiere ich, wenn ein Kunde sagt, mein Angebot sei zu teuer?

Der erste Schritt ist, den Einwand nicht als Ablehnung, sondern als Verhandlungsauftakt zu verstehen: Nachfragen, was genau „zu teuer“ bedeutet, und den Nutzen des Angebots gezielt gegen den Preis stellen, statt vorschnell einen Rabatt anzubieten. Eine strukturierte Sammlung von Antworten auf diesen und ähnliche Einwände bietet das Buch „Zu teuer! – 118 Antworten auf Preiseinwände“

Wie kommuniziere ich eine Preiserhöhung an meine Kunden?

Preiserhöhungen sollten frühzeitig, transparent und mit einer klaren Begründung (z. B. gestiegene Kosten, mehr Leistung) kommuniziert werden – idealerweise im persönlichen Gespräch statt per Rundmail, damit auf Rückfragen sofort reagiert werden kann. Vertiefend dazu das Buch „Wir sind dann mal teurer – Selbstbewusst Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren“

Wie verhandle ich am besten Preise und Konditionen mit Kunden?

Wichtig sind eine klare Preisuntergrenze im Kopf, Zugeständnisse nur gegen Gegenleistung (z. B. Menge, Laufzeit) und ausreichend Verhandlungsspielraum bei Nebenkonditionen, um beim eigentlichen Preis standhaft zu bleiben. Mehr Strategien dazu im Buch „Smart Preise verhandeln“

Wie kann ich Rabatte reduzieren, ohne den Auftrag zu verlieren?

Rabatte lassen sich reduzieren, indem der Nutzen des Angebots aktiv kommuniziert wird, bevor über den Preis gesprochen wird, und indem Rabatte konsequent an eine Gegenleistung geknüpft werden – etwa größere Abnahmemengen oder längere Vertragslaufzeiten.

Was kann ich tun, wenn Mitbewerber aggressiv über den Preis verkaufen?

Statt den Preiskampf mitzugehen, empfiehlt es sich, den eigenen Mehrwert klar herauszuarbeiten und gezielt jene Kunden anzusprechen, denen dieser Mehrwert wichtiger ist als der niedrigste Preis.

Fragen zu diesem Training

Für welche Branchen passt dieses Training?

Das Training ist branchenübergreifend konzipiert und eignet sich für alle Bereiche, in denen Preise aktiv verhandelt werden – von B2B-Vertrieb über Dienstleistungen bis zum Handel. Praxisbeispiele werden individuell auf Ihre Branche abgestimmt.

Ist dieses Training auch für erfahrene Verkäufer geeignet?

Ja. Auch erfahrene Verkäufer profitieren von der gezielten Reflexion eigener Verhandlungsmuster und dem Training konkreter Situationen in den Rollenübungen – oft zeigen sich gerade bei Routiniers unbewusste Zugeständnisse, die Gewinn kosten.

Kann das Training speziell für unser Unternehmen angepasst werden?

Ja, das Training wird individuell auf Ihre Branche, Ihre typischen Verhandlungssituationen und Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen zugeschnitten – inklusive projektspezifischer Vorbereitungsaufgaben im Vorfeld.