Sales-Potenzialanalyse

Ihre Stärken und Potenziale im Verkauf

Online-Analyse für alle, die wissen wollen wo ihre persönlichen Stärken und Wachstumsmöglichkeiten im Verkauf liegen

Jäger oder Pfleger

Es gibt zwei Grundtypen von Verkäufern – Jäger (Hunter) und Pfleger (Farmer). Jeder Verkäufer kann gleichzeitig Farmer- und Hunter-Qualitäten haben.

Farmer: Die Aufgaben des Farmers bestehen primär im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Er setzt verstärkt auf persönliche Beziehungen, pflegt den Kontakt zu seinen Ansprechpartnern und profiliert sich im Kundenstamm mit innovativen Problemlösungen und Nutzengenerierung durch seine Produkte bzw. Dienstleistungen. Im Neukundengeschäft sind Farmer oft nicht effektiv, bei Cold Calls sind sie tendenziell emotional blockiert. Dort ist der Hunter gefragt.

Hunter: Gute Hunter sind wie Cowboys. Sie lieben das Risiko, die Freiheit und das Abenteuer. Ihre primäre Aufgabe liegt in der Generierung von Neukunden. Sie haben eine hohe Frustrationstoleranz. Hunter genießen den kleinen, belebenden Adrenalin-Schub beim Cold Calling, der sie in Schwung bringt. Ihre Ausrichtung liegt auf Erfolg, Jagdbeute, Durchsetzungskraft und Drive. Im bestehenden Kundenkreis können sie allerdings Schaden anrichten, wenn sie mit viel Durchsetzungskraft um Folgegeschäft bemüht sind. Hier ist der beziehungsorientierte Farmer gefragt!

Mit diesem Online Test finden Sie Ihr Profil bzw. das Ihrer Mitarbeiter oder Stellenbewerber heraus.

 

Ihre Sales-Potenzialanalyse inkludiert

• Durchführung der Online Analyse
• Umfassende 6-seitige schriftliche und grafische Auswertung der Ergebnisse
• Höchste Diskretion im Umgang mit den Daten
• Telefonische 20-minütige Ergebnisbesprechung mit einem convince Coach