5 Schritte zum Ja

Das professionelle Verkaufsgespräch

Verkaufstraining für alle professionellen Verkäufer und die, die noch erfolgreicher im Verkauf werden wollen

Auch wenn viele Menschen glauben es sei einem in die Wiege gelegt: Verkaufen ist erlernbar! Professionelles Verkaufen besteht aus einer Reihe von erlernbaren und trainierbaren Verhaltensmustern und Fähigkeiten. Was bei erfahrenen Verkäufern oft so leicht und elegant wirkt ist im Grunde ist es ein 5-stufiger Prozess, der relativ situationsunabhängig, immer sehr ähnlich abläuft, wenngleich die Inhalte der einzelnen Schritte von Branche zu Branche recht unterschiedlich sind.

In diesem Verkaufstraining haben Sie als Profi die Gelegenheit bereits Gelerntes wieder aufzufrischen und zu vertiefen, um es nicht nur zu können, sondern auch anzuwenden. Als angehender Profi lernen Sie Schritt für Schritt alles was notwendig ist, um im Verkauf professionell aufzutreten und dabei sehr erfolgreich zu werden.

Inhalte

• Vorbereitung als Erfolgsfaktor
• „Metatechnik Spiegeln“ – Rascher Beziehungsaufbau und Gesprächseinstieg
• Was will der Kunde? – Die professionelle Bedarfserhebung
• Psychologische Frage- und Zuhörtechniken für Profis
• Produkte und Dienstleistungen nutzenorientiert präsentieren
• Die erfolgreichsten Tipps für die Verkaufspräsentation
• Preispsychologie für Verkäufer
• Einwände und wie Sie damit erfolgreich umgehen
• Der Verkaufsabschluss – ein Gespräch in ein Geschäft verwandeln

Ihr Programm inkludiert

• persönliche Vorbereitungsunterlagen
• 2-tägiges Verkaufstraining individuell auf Ihr Unternehmen angepasst
• bis zu 12 Teilnehmer
• Bearbeitung eines persönlichen Praxisfalles
• themenspezifische Unterlagen und Checklisten
• gratis Hotline zum Trainer bis 3 Monate nach dem Verkaufstraining
• optional: Kleingruppen-Videoanalyse mit persönlichem Video (auf SD-Karte)

Wie Sie vom Verkaufstraining „5 Schritte zum Ja“ profitieren

Ziel dieses Verkaufstrainings ist es, Struktur in Ihr Verkaufsgespräch zu bringen. Sie erhalten für jede einzelne Stufe, vom Gesprächseinstieg bis zum Abschluß, wichtige Werkzeuge die Sie zum Erfolg führen. Nach diesem Training weden Sie jede Verkaufssituation spielend und erfolgreich meistern.