Wie Sie trotz fieser Tricks von Einkäufern erfolgreich Preise verhandeln
Preisverhandlungen und Preisgespräche mit Kunden zu führen ist für Verkäufer oft schon schwer genug. Noch viel schwieriger wird es allerdings, wenn dem Verkäufer oder Key Account Manager ein professioneller Einkäufer gegenübersitzt. Nicht nur, dass oftmals hohe Umsätze auf dem Spiel stehen, sind diese meist selbst bestens geschult und kennen alle Tipps, Tricks und Kniffe der Preisverhandlung.
Doch das bedeutet nicht, dass der Verkäufer von beginn an der Verlierer sein muss. Aus das Wissen, das dem Einkäufer zur Verfügung steht, hat auch der Verkäufer Zugriff. Drei der fiesesten Tricks, die in Preisverhandlungen von Einkäufern genutzt werden finden Sie hier und natürlich auch wie Sie damit erfolgreich umgehen.