Gewinne statt Rabatte

Mehr Ertrag durch psychologisch effektive Preisverhandlung

Training für alle, die sich in Preis- und Konditionsgesprächen noch besser durchsetzen wollen

Sind Preise ein wesentliches Thema für Sie? In den meisten Branchen ist es so. Aber muss das so sein? Kunden kaufen im Prinzip keine Preise, sondern ein Produkt oder eine Dienstleistung und vor allem den Nutzen oder Wert, den sie damit verbinden. Deshalb sollte der Fokus im Vertrieb mehr auf dem Wert des Produktes als auf den Preis liegen. Es gibt viele Möglichkeiten das zu erreichen und gleichzeitig den Preis so zu verpacken, dass er aus dem Mittelpunkt rückt. Das hat sehr viel mit psychologischen Aspekten zu tun. Nicht der Preis, sondern unser Denken entscheidet darüber, ob wir etwas als (zu) teuer empfinden. Lernen Sie die psychologischen Preishebel in der Preisverhandlung richtig anzusetzen und sie für sich zu nutzen!

Wie Sie mit praktisch anwendbaren Strategien Ihre Preisverhandlungen noch erfolgreicher abschließen können und so Ihre Rabatte reduzieren und die Deckungsbeiträge und Gewinne erhöhen, lernen Sie in diesem Seminar.

Inhalte Training

• Warum es „zu teuer“ nicht gibt
• Eigene mentale Preisblockaden überwinden
• Preise psychologisch richtig festlegen
• Wert aufbauen, statt den Preis zu reduzieren
• Preise kundengerecht „verpacken“ und kommunizieren
• Entscheidende Regeln der Preispsychologie im Pricing anwenden
• Preiseinwände nicht aufkommen lassen
• Psychologie zum eigenen Vorteil in der Preisverhandlung nutzen
• Mit dem System der „6-Stufen im Preisgespräch“ bessere Margen erzielen
• Deckungsbeiträge erhöhen, ohne die Kunden im Preisgespräch zu verärgern
• Auf Preiseinwände des Kunden erfolgreich reagieren
• „Quid pro quo“ gewinnbringend einsetzen
• Worauf Sie in der Preisverhandlungen besonders achten müssen

Das Training ist besonders geeignet für

Dieses Spezialseminar ist optimal für Selbstständige, Verkäufer, Verkaufsleiter, Unternehmer und alle, die Rabatte reduzieren, Preise und Konditionen besser durchsetzen und mehr Ertrag erzielen wollen.

Ihr Training inkludiert

• 2-tägiges Training mit Preisexperte Mag. Roman Kmenta, Preisexperte
• 1-stündiges Webinar 6-8 Wochen nach dem Seminar
• persönliche Videoanalyse und Ihre Gesprächsvideos auf SD-Karte auf Wunsch
• 1:1 Feedback bei der Bearbeitung Ihrer individuellen Praxisfälle
• praxistaugliche Unterlagen und Checklisten
• Übung praxisnaher Verhandlungsszenarios in Kleingruppen
• Praxisratgeber „Zu teuer – 118 freche, humorvolle, überzeugende
  und profitable Antworten auf Preiseinwände“
• Buch „Nicht um jeden Preis – Mehr Gewinn, mehr Wert,
  mehr Freude im Business“
• Ihre Investition beträgt € 997 / Teilnehmer exkl. Ust…. ein Investment, das Sie ganz einfach bereits beim Nächsten Preisgespräch für Sie rechnet!

Über den Trainer

• Preisexperte und Keynote Speaker
• Unternehmensberater und für Vertrieb und Marketing und Business Coach mit eineinhalb Jahrzehnten Erfahrung
• Mehrfacher Bestseller-Autor und Blogger mit mehr als 10.000 Lesern
• Gewinner des Trojan Marketing Award der FH Wien
• Mehr als 30 Jahre Verkaufserfahrung in 7 Ländern und 13 Branchen
• Mehrfachunternehmer, Franchiser und Gründer im Dienstleistungsbereich

Datum und Trainigszeiten

16. + 17. Oktober 2017
Tag 1: 10 – 18 Uhr
Tag 2: 9 – 17 Uhr